За 5 мес WB переплатил 1.07M ₽ сверх формулы. Из них 0.76M ₽ можно вернуть. Текущий ИЛ — 1.3 (удовлетворительно).
WB рассчитал логистику на 4.3% дороже фактической базы по официальной формуле. Часть ошибки WB уже признал коррекцией (0.32M ₽) — документальное доказательство. Остаток к возврату — основание для претензии.
(1l + доп.л) × коэф_склада × ИЛ + цена × ИРП.
По прецедентам АС МО реалистично взыскать 0.35M ₽ — 0.55M ₽ (46-73% от заявленного).
WB сам публикует формулу. Если факт превышает расчёт — это арифметическая ошибка WB.
WB сам скорректировал 0.32M ₽ — документально доказано, что ошибки есть.
Резкое изменение ИЛ за период — характерно для технических сбоев WB.
Аудиторская заверка возможна — любой эксперт подтвердит расчёт.
| Этап | Действия | Реалистичный результат |
|---|---|---|
| Этап 1 — Претензия 30 дней |
Досудебная претензия в WB по ст. 1102 ГК РФ. Приложить отчёты, расчёт по формуле, аудиторскую заверку. | WB обычно соглашается на 30-50% |
| Этап 2 — АС Московской области 3-9 мес |
Иск + проценты по ст. 395 ГК + госпошлина. Прецеденты: А41-3199/2025, А41-68853/2024, А41-39149/2024. | 0.35M ₽ — 0.55M ₽ (46-73%) |
ИЛ = коэффициент-множитель к базовому тарифу логистики WB. Сейчас 1.3. Цель — вернуть к 1.00-1.10 за 13 недель через перемещения и допоставки.
Логистика = (1l + доп.л) × Коэф_склада × ИЛ + Цена_до_СПП × ИРП
Динамика индекса локализации.
WB пересчитывает ИЛ каждый понедельник по 13-нед скользящему окну. План длится 3 месяца — нельзя ускорить.
| Горизонт | Прогноз ИЛ | Локализация | Действия | Эффект |
|---|---|---|---|---|
| Сейчас (20.05.26) | 1.3 | 20-25% | старт перемещений | удовлетворительно |
| + 4 недели | 1.55-1.65 | 25-30% | перемещения + допоставки | −1 ступень |
| + 8 недель | 1.20-1.30 | 40-45% | продолжение балансировки | −30% к текущей |
| + 13 недель | 1.00-1.10 | 50-65% | обновлённое 13-нед окно | возврат к нейтральному тарифу |
| + 6 месяцев | 0.95-1.00 | 65-70% | стабильная локализация | устойчивая экономия |
| + 12 месяцев | 0.85 | 75-80% | уровень лидеров категории | максимальная экономия |
Главная причина высокого ИЛ — перекос остатков по регионам. WB вынужден возить товары через всю страну.
| Округ | Остатки | % остатков | % заказов | Локальных, % | Рекомендация |
|---|---|---|---|---|---|
| Центральный | 9,497 | 52.0% | 41.1% | 74.0% | Убрать излишки |
| Приволжский | 3,322 | 18.2% | 18.7% | 32.4% | OK |
| Южный + Северо-Кавказский | 4,461 | 24.4% | 12.5% | 63.1% | Убрать излишки |
| Дальневосточный + Сибирский | 101 | 0.6% | 11.7% | 4.7% | Добавить остатки |
| Северо-Западный | 313 | 1.7% | 8.7% | 10.4% | Добавить остатки |
| Уральский | 560 | 3.1% | 7.3% | 25.2% | Добавить остатки |
| Артикул WB | Кол-во строк | Переплата | Средняя |
|---|---|---|---|
215216906 | 4,227 | 84,207 ₽ | 20 ₽ |
28506748 | 3,729 | 46,226 ₽ | 12 ₽ |
215216907 | 5,272 | 45,003 ₽ | 9 ₽ |
250258632 | 2,648 | 41,273 ₽ | 16 ₽ |
375348343 | 1,778 | 20,763 ₽ | 12 ₽ |
375348344 | 1,793 | 17,711 ₽ | 10 ₽ |
423458321 | 1,984 | 14,284 ₽ | 7 ₽ |
266107489 | 1,460 | 14,214 ₽ | 10 ₽ |
246515421 | 607 | 14,056 ₽ | 23 ₽ |
969131054 | 840 | 13,301 ₽ | 16 ₽ |
28511507 | 1,756 | 12,307 ₽ | 7 ₽ |
375352508 | 1,956 | 11,959 ₽ | 6 ₽ |
242375922 | 1,200 | 11,733 ₽ | 10 ₽ |
28505641 | 797 | 11,067 ₽ | 14 ₽ |
399633826 | 2,341 | 10,454 ₽ | 4 ₽ |
| Локализация | КТР | КРП | Эффект | Состояние |
|---|---|---|---|---|
| 95.00 — 100.00% | 0.50 | 0.00% | −50% к базе | ИДЕАЛ |
| 80.00 — 84.99% | 0.80 | 0.00% | −20% к базе | хорошо — бенчмарк |
| 70.00 — 74.99% | 1.00 | 0.00% | нейтрально (по тарифу) | нейтрально — цель квартала |
| 60.00 — 64.99% | 1.00 | 0.00% | нейтрально | нейтрально |
| 50.00 — 54.99% | 1.10 | 2.05% | +10% + 2.05% | удовлетворительно |
| 40.00 — 44.99% | 1.30 | 2.05% | +30% + 2.05% | ⚠️ СЕЙЧАС ИП Филипенко |
| 30.00 — 34.99% | 1.60 | 2.15% | +60% + 2.15% | критично |
| 25.00 — 29.99% | 1.70 | 2.25% | +70% + 2.25% | критично |
| 20.00 — 24.99% | 1.80 | 2.25% | +80% + 2.25% | критично |
| 15.00 — 19.99% | 1.90 | 2.45% | +90% + 2.45% | аварийно |
| 0.00 — 4.99% | 2.20 | 2.50% | +120% + 2.50% | максимум шкалы |
| Показатель | Значение | Уверенность | Источник / оговорка |
|---|---|---|---|
| Стоимость логистики за период | 24.85M ₽ | высокая | факт по отчётам WB |
| Переплата сверх формулы | 1.07M ₽ | высокая | разница факт − расчёт по формуле |
| Уже скорректировано WB | 0.32M ₽ | высокая | столбец Коррекция в СВОД |
| К возврату через WB | 0.76M ₽ | высокая | переплата минус коррекции |
| Реалистично взыскать через суд | 46-73% | средняя | по 3 прецедентам АС МО |
| Текущий ИЛ | 1.3 | высокая | лист ИЛ в Excel WB |
| Средневзвешенный ИЛ | 1.173 | высокая | sum(cost × ИЛ) / sum(cost) |
| Прогноз ИЛ через 4 нед | 1.55-1.65 | средняя | механика 13-нед скольжения |
| Прогноз ИЛ через 13 нед | 1.00-1.10 | средняя | требует стабильного выполнения |
| Аномалия 'коэф=0' | 0 строк | низкая | НЕ использовать в иске. Дефолтное состояние WB. |